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鼎力捍卫公司凿岩机国内第一品牌地位
———公司总经理单光利走访调研市场访谈录
发布日期:2020-6-20    来源于:《天水风动》第910期  

  5月14至6月4日,公司总经理单光利和销售部张志平部长走访调研市场,就此次走访调研后,职工所关心的有关问题我们采访了总经理单光利。
  问:这次市场调研的目的是什么?
  :这次调研时间22天,涉及8省7个分公司,走访了分公司区域内重点用户、重点工程,目的是通过覆盖面较广的走访、排摸,了解我公司产品在市场处于什么样的状况及用户的需求、对公司的建议等,为公司生产经营决策提供依据。
  问:我们所面对的市场状况怎样?
  :有喜有忧。在受疫情影响的大趋势下,出口受阻,我们也不例外,往年出口非洲、欧洲、东南亚等地的业务基本停滞,有订单需求却不能实施,,特别是出口俄罗斯的产品在口岸都不能出关。国内市场状况是春节后为阻止疫情扩散,全国各地普遍复工复产较晚。二季度后随着疫情相对出现拐点,各地复工复产逐步趋于正常。从市场反映的复工情况看,一季度开工不足和开工不均衡。4月份后,金属矿采掘出现市场看点,涉及的多个区域复工快,开工足,比如铁矿石的开采既有与澳大利亚进口缩减的原因,也有国家环保政策的原因。外方进口受到限制,国内铁晶粉价格上涨,利好国内铁矿采掘复苏;铁矿筛选后的废矿石再利用,每吨90-130元,采矿的利润增加、成本降低,对我公司的产品需求有好的愿景。
  问:公司主导产品的市场环境怎样?
  :凿岩机国内第一品牌地位在广大用户中是认可的,但是我们面对的竞争环境、竞争对手越来越让我们警示。首先是产品同质化问题,竞争力所依赖的差距逐步缩小,开山、红五环、耿力、天锐等企业出产的凿岩机,以及河北的仿制凿岩机等广泛充斥于市场,特别是阿特拉斯将国内生产凿岩机的业务合并,销售技术整体由南方企业买断,产品中包括所有型号的凿岩机。这无形中对我们增加了竞争压力。另外,在工业化升级的驱动下,同行业企业也在走产品技术升级之路,这必将倒逼我们尽快采取措施,积极应对变化。
  问:我们应该从哪些方面扎牢基础,争得先机?
  :目标:鼎力捍卫公司凿岩机国内第一品牌地位。一是在生产制造上全面推进精工制造、精细化管理,把质量当做企业的生命来共同呵护,坚决制止重数量、轻质量,赶工时、轻精工的生产方式。二是进行危机意识教育,倡导主人翁精神,与企业同呼吸、共命运。三是执行制度,把考核奖惩方面的制度展现为管理效能。四是技术创新驱动,集合市场化创新优势提升YT28等品牌的竞争力,尽快推进液压凿岩机进入市场步伐。

 

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